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2013德国Bauma工程机械展

发布日期:2013-05-06 浏览次数:646

德国bauma2013这个三年一届的中国工程机械行业重头戏,参展企业能够结识到真正的客户,是我们进入国际市场,开拓海外市场最直接有效的途径。抱着这个目的,经纬公司参加了这次展会。

展会面积57万平方米,吸引了来自200多个国家和地区的观众和专业人士出席,共计3420家的参展商,总数超过53万人次,创历届最高纪录,其中外国观众20万人次。除德国之外,来自奥地利、瑞士、意大利、俄罗斯和法国的访客最多,居前五位。

我们同行回转支承厂家据我们所知就来了十几家,都展出了具有自己代表性的产品,通过同行及整个行业的对比,以及展会期间接待客户的情况,得出以下几点看法:

1.观展商大多来自欧洲,总体上观展商的质量比较高,体现在主要来访客户大多为董事长或可以做决策的高管,并且观展客户基本均为主机厂家,自己使用产品,可以较为清晰的了解自己对产品的结构和质量需求。

2.  展会上英国、波兰及丹麦等国的贸易商和挖掘机维修厂家纷纷关注我们的产品,与客户交流中发现我们的优势是有着品种丰富的进口挖掘机用回转支承型号,对产品价格和产品种类较为满意。

3. 客户大多询价针对我们新开发的产品—回转减速器,这说明我们研发这个产品还有着较为广阔的市场,产品研发方向正确,有利于企业的发展。

4. 我们在开发新市场的同时仍应努力维护好挖掘机配件后市场,据中国工程机械网的报告,2013宝马展,中国的现代重工现场接到了2,071辆挖掘机及382辆装载机等总价为2亿1600万美元的工程机械订单,柳工产品目前已正式进入芬兰、英国等西欧国家,这种机械后市场为经纬提供了一个很好的进入欧洲市场的契机。这需要我们重点提高生产效率、提升研发水平,此外寻求成本优势之外的竞争力,寻找突破口。

知己知彼,百战不殆”,塑造自己的品牌形象及提高自身的质量水平以及了解全面的欧洲市场特点,也就掌握了成交机会。相信德国bauma2013将给我们带来新的希望与机遇。欧洲,这个充满无限大潜力的市场正等待我们去开拓!

双排球式回转支承

回转驱动

公司宣传画

公司宣传画

德国慕尼黑宝马展会展中心

展会现场

展会现场

与TGB销售经理合影

TGB西班牙总部 与TGB CEO Lucas合影